Découvrez la fiche métier d'Account Executive réalisée par nos chasseurs de têtes ⬇️
Les Account Executive sont nouveaux sur le marché ! Avant, la tendance était au cycle complet (prospection, négociation, et gestion des clients).
Mais depuis l’expansion de l’écosystème startup, on a tendance à spécialiser les équipes.
Les startups divisent leur cycle de vente en plusieurs étapes pour mieux l’optimiser (Sales Development Representative > Account Executive > Customer Success Manager).
L’account Executive a pour mission de closer les contrats et de transformer un prospect en client ! Hé oui : Une fois que le a identifié les clients potentiels, l’AE entre dans la course…
Tes missions pourront s’articuler autour de six axes principaux :
🔹 Contacter les clients potentiels
🔹 Les rencontrer
🔹 Et les convaincre de signer le contrat !
Point primordial : il se doit de connaître la solution qu’il vend sur le bout des doigts afin de coller parfaitement aux besoins de ses clients potentiels.Une fois le deal signé, l’AE passe la main au Customer Success Manager qui lui sera en charge d’accompagner le client dans l’utilisation du produit ou du service.
Bien qu’il n’y ai pas de vraiment de règles dans les évolutions de carrière, en général un AE devient Account Manager, Customer Success Manager ou même Head of Sales !
💰 2 à 3 ans : 35k€ et 50k€
💰 3 à 5 ans : 50k€ et 60k€
💰 > 5 ans : 60k€ et +
