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Head of Sales

fiche métier
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“Nous devons réussir à construire une équipe consistante, où tout le monde est très performant, heureux de venir le matin et a toujours l’impression d’apprendre et d’évoluer.

Nicolas Marchais

Head of Sales @ Spendesk

Qu’est ce qu’un Head of Sales ?

Traduction de Directeur Commercial, le Head of Sales planifie, coordonne, met en place et déploie l’ensemble des actions commerciales pour atteindre (et dépasser !) les objectifs de vente du produit ou du service de sa startup.

Il aura également pour mission de recruter, manager et challenger son équipe commerciale, et oui, il ne fait pas le boulot tout seul ! 

Plus qu’un expert de la vente, le Directeur Commercial d’une startup doit avoir une vision stratégique essentielle au développement exponentiel de son activité !

Les missions :

Tes missions pourront s’articuler autour de cinq axes principaux :

  • L’exploration et la négociation de nouveaux marchés,
  • L’optimisation des performances de son équipe (suivi, analyse, reporting des KPI),
  • Le déploiement de la stratégie Sales,
  • La définition et la gestion des budgets ,
  • La participations aux actions transverses d’amélioration continue de l’organisation…

Les évolutions de carrière :

Le Head of Sales peut évoluer vers des fonctions de Direction Générale ou vers des fonctions plus transverses comme Directeur des Opérations.

Le package moyen :

3 à 5 ans :

50k€ et 70k€

5 à 7 ans :

70k€ et 100k€

> 7 ans :

100k€ et +

LES SOFT-SKILLS

Être à l’écoute

Savoir s’adapter

Esprit d’analyse

Être persévérant

Résister au stress

Être (très) organisé

Softskill

Intéressé.e ?
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