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Head of Sales, késako ?

Head of Sales, késako ?

QU’EST-CE QU’UN HEAD OF SALES ?

Traduction de Directeur Commercial, le Head of Sales planifie, coordonne, met en place et déploie l’ensemble des actions commerciales pour atteindre (et dépasser !) les objectifs de vente du produit ou du service de sa startup.

Il aura également pour mission de recruter, manager et challenger son équipe commerciale, et oui, il ne fait pas le boulot tout seul ! 

Plus qu’un expert de la vente, le Directeur Commercial d’une startup doit avoir une vision stratégique essentielle au développement exponentiel de son activité !

OK, MAIS CONCRÈTEMENT, QUELLES SERONT MES MISSIONS ?

Tes missions pourront s’articuler autour de cinq axes principaux :

  • L’exploration et la négociation de nouveaux marchés,
  • L’optimisation des performances de son équipe (suivi, analyse, reporting des KPI),
  • Le déploiement de la stratégie Sales,
  • La définition et la gestion des budgets ,
  • La participations aux actions transverses d’amélioration continue de l’organisation…

L’ERREUR À NE PAS COMMETTRE ? 

Avoir des oeillères et n’aller que dans son sens !

QUELLES POURRAIENT ÊTRE MES EVOLUTION DE CARRIÈRE ? 

Le Head of Sales peut évoluer vers des fonctions de Direction Générale ou vers des fonctions plus transverses comme Directeur des Opérations.

ET LES SOFT-SKILLS INDISPENSABLES ?

Pour exceller en tant que Head of Sales, il te faudra : 

  • Être à l’écoute 
  • Avoir un esprit d’analyse
  • Savoir t’adapter
  • Être sociable
  • Être (très) organisé
  • Être réactif
  • Être persévérant
  • ( et avoir une bonne résistance au stress.. )

LES OUTILS INDISPENSABLES ? 

  • Un CRM (customer relationship management) type Hubspot ou Salesforce pour avoir une vision claire de ton pipe, ton agenda de prospection et d’y noter toutes les informations des prospects
  • Un moyen de communication interne, comme Slack par exemple. Afin de pouvoir communiquer plus facilement avec tes collègues
  • Et le téléphone, bien sûr !

DÉPOSE TON CV
ET DEVIENS LE HEAD OF SALES
D’UNE DE NOS STARTUPS !



 

 


PENSÉES INSPIRANTES

“Il faut être flexible ! Ta situation d’aujourd’hui ne sera pas la même que ta situation dans 3 mois. Tu dois savoir mettre les mains dans le cambouis mais également réfléchir à ton organisation à moyen-long terme. »

Nicolas Sinquin, Head of Sales chez Cultur’In The City (ex : Otheatro)

 

 

PARLONS ARGENT…

En général : 

  • Un junior (3-5 ans d’exp) peut prétendre à  50 ou 70K€
  • Un.e Head of Sales plus expérimenté.e (5-7 ans d’exp) entre 70 et 100K€
  • Et un.e Head of Sales Senior (7 et +) entre 100K€ et +

 

Tu n’es toujours pas convaincu ? N’hésite pas à faire notre test pour voir quel job est fait pour toi !