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Business Developer, késako ?

Business Developer, késako ?

QU’EST-CE QU’UN BUSINESS DEVELOPER ?

 

Avec l’expansion de l’écosystème startup, les BizDev sont de plus en plus recherchés. Mais qui sont-ils vraiment ? 

Business Developer, Sales, Commercial, autant de noms qui définissent les personnes au cœur de la croissance des startups. Le Business Developer, c’est la personne garante du CA de la startup. Il contribue au développement de la boîte en augmentant le pipe client,  il est responsable de l’évangélisation du produit ou du service et des futurs clients de l’entreprise.

Avant toute chose, il faut être conscient que chaque startup a sa propre définition du Business Developer. Le rôle du bizdev est impacté par le secteur, les besoins et la taille de l’entreprise. Au delà des missions, c’est le scope du business developer qui va changer entre deux startups. Un business developer peut être responsable de l’ensemble des missions commerciales : de la prospection, en passant par le closing, jusqu’à la relation client post vente. Ce poste de bizdev « cycle complet », est souvent proposé dans les startups early stage, où il faut être très polyvalent. Plus la startup grossis, plus les missions du business developer vont se spécialiser sur une partie du cycle, en général sur le closing. Tes missions pourront être différentes mais elles resteront commerciales, dans tous les cas un Business Developer reste chasseur dans l’âme.

Attention cependant, si tu veux travailler à l’étranger, la définition du métier peut changer ! Il faudra te renseigner à ce moment-là pour éviter tout quiproquo !

 

OK, MAIS CONCRÈTEMENT, QUELLES SERONT MES MISSIONS ?

Tes missions pourront s’articuler autour de trois axes principaux :

  • la prospection
  • la présentation de la solution et les négociations
  • la proposition finale et la signature

Il te faudra avoir une connaissance parfaite de l’écosystème dans lequel tu évolues, aimer ton produit (c’est très important de croire en ce que tu vends), comprendre ton client et ses besoins, et savoir t’organiser (car tu vas devoir gérer beaucoup de choses en même temps).

 

ET LES SOFT-SKILLS INDISPENSABLES ?

Pour exceller en tant que business developer, il te faudra : 

  • Être à l’écoute 
  • Savoir t’adapter 
  • Être vif d’esprit pour créer du lien
  • Être persévérant
  • Avoir une bonne résistance au stress
  • Et savoir être résilient

 

LES OUTILS INDISPENSABLES ?  

  • Un CRM (customer relationship management) type Hubspot ou Salesforce pour avoir une vision claire de ton pipe, ton agenda de prospection et d’y noter toutes les informations des prospects
  • Un moyen de communication interne, comme Slack par exemple. Afin de pouvoir communiquer plus facilement avec tes collègues
  • Et le téléphone, bien sûr !

 

L’ERREUR À NE PAS COMMETTRE ?  

Être impatient. Bien vendre ça prend du temps !

 

QUELLES POURRAIENT ÊTRE MES EVOLUTIONS DE CARRIÈRE ?  

Comme les missions, l’évolution de ta carrière dépendra de toi et de ton environnement. Il n’y a pas de règles. Mais la plupart des BizDev tendent vers des postes de  Key Account Manager, Account Manager ou Head of Sales.

 

PENSÉES INSPIRANTES DE BUSINESS DEVELOPER

“Il faut savoir se remettre en question, prendre du recul sur ses erreurs, intégrer les feedbacks et les appliquer”

Céleste Dhellemmes, Business Developer chez Sipios

 

Céleste Dhellemmes, Agile coach & Business Developer, Sipios

 

PARLONS ARGENT…

Le salaire d’un Sales est composé de deux parties : 

  • Le salaire fixe, que tu es sûr de recevoir tous les mois
  • Et la partie variable, qui dépend de tes objectifs et de tes performances

On appelle le tout un “package”. 

En général : 

  • Un junior (0-2 ans d’exp) peut prétendre à un fixe entre 30 et 35K€
  • Un BizDev plus expérimenté (2-5 ans d’exp) entre 40 et 45K€
  • Et un BizDev Senior (5 et +) entre 50K€ et +

Tu n’es toujours pas convaincu ? N’hésite pas à faire notre test pour voir quel job est fait pour toi !

 

LA FICHE DE POSTE ?

👉On a une surprise pour toi

 

 

 

 

 

 

DÉPOSE TON CV ET DEVIENS LE BIZDEV D’UNE DE NOS STARTUPS !