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Business Developer, késako ?

Business Developer, késako ?

QU’EST-CE QU’UN BUSINESS DEVELOPER ?

Un Business Developer, c’est plus ou moins la personne garante du CA de la startup. En d’autres termes, le Business Developer est celui qui, comme son nom l’indique, développe le business.
Cependant, chaque structure dispose de sa propre définition du Business Developer. Les missions pourront être différentes mais si elles restent commerciales, dans tous les cas le Business Developer reste un chasseur dans l’âme.

Ses missions s’articulent autour de trois axes principaux :

• la prospection (phoning ou physique),
• la présentation de la solution et les négociations,
• la proposition finale et la signature.

Voilà les 3 piliers du bon Business Developer.
Une bonne connaissance du produit et de l’écosystème dans lequel il évolue est capitale : cela lui permet d’être percutant et performant pour atteindre ses objectifs et les surpasser…
Le Business Developer, bien que différent dans chaque structure, intervient majoritairement dans l’écosystème startup surtout lorsque celle-ci est naissante. Véritable couteau suisse, le Business Developer sera probablement amené à explorer de nouveaux sujets de Marketing, de Growth Hacking ou parfois même plus techniques pour aider son équipe à atteindre de nouveaux sommets.

TOP 5 DES SOFT-SKILLS

Très bonne écoute
Souplesse cognitive
Esprit entrepreneurial
Curiosité
Créativité

 

PENSÉES INSPIRANTES DE BUSINESS DEVELOPER

“Il faut savoir se remettre en question, prendre du recul sur ses erreurs, intégrer les feedbacks et les appliquer”

Céleste Dhellemmes, Agile coach & Business Developer, Sipios

 

 

SA JOURNÉE…

 

PARLONS ARGENT…

Sur les postes Sales, vous n’êtes pas sans savoir que la rémunération se compose en deux parties : le salaire fixe et la partie variable (selon atteinte des objectifs)…

Junior (0-2 ans d’exp.) : de 25 à 60K€

Confirmé (2-5 ans d’exp.) : de 50 à 100K€

Senior (5 ans d’exp. et +) : il évolue sur des missions plus stratégique et/ou managériales. Ex : Head of Sales

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