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Account Executive, késako ?

Account Executive, késako ?

QU’EST-CE QU’UN ACCOUNT EXECUTIVE ?

L’Account Executive (AE) prend place petit à petit dans l’écosystème startup, majoritairement dans le logiciel SaaS et généralement lorsque celle-ci change d’échelle pour devenir scaleup. Leur expérience du marché et leur maturité les pousse à diviser le cycle de vente en plusieurs étapes pour mieux l’optimiser : Sales Development Representative -> Account Executive -> Customer Success Manager.

L’Account Executive est le garant du closing du contrat.

Une fois que le Sales Developer Representative a identifié les clients potentiels, l’AE entre entre dans la course… Sa mission : contacter Les clients potentiels, les rencontrer et les convaincre de signer le contrat !

Point primordial : il se doit de connaître la solution qu’il vend sur le bout des doigts afin de coller parfaitement aux besoins de ses clients potentiels.
Une fois le deal signé, l’AE passe la main au Customer Success Manager qui lui sera en charge d’accompagner le client dans l’utilisation du produit ou du service.

La force de négociation, l’aisance relationnelle et le goût de la stratégie de l’AE sont autant d’atouts qui lui permettront d’atteindre ses ambitions et ses objectifs.
En vrai caméléon, il sait s’adapter à toutes les situations et son expérience lui permet de s’adresser directement à des grands comptes.

TOP 5 DES SOFT-SKILLS

Ecoute
Analyse
Capacité de négociation
Force de conviction
Autonomie

 

PARLONS ARGENT…

Junior (2-3 ans d’exp.) : de 35 à 50K€
Confirmé (3-5 ans d’exp.) : de 40 à 60K€
Senior (5 ans d’exp. et +) : de 50 à 70K€

 

DÉPOSE TON CV
ET DEVIENS ACCOUNT EXECUTIVE
DANS UNE DE NOS STARTUPS !

 

 

SA JOURNÉE…

Qu'est-ce qu'un Account Executive ?

 

LA FICHE DE POSTE ?

👉On a une surprise pour toi

Account Executive - Startup