fbpx
Warning: Use of undefined constant ‘gtm4wp_the_gtm_tag’ - assumed '‘gtm4wp_the_gtm_tag’' (this will throw an Error in a future version of PHP) in /homepages/19/d585244771/htdocs/clickandbuilds/job4/wp-content/themes/morpheus/header.php on line 44
Account Executive, késako ?

Account Executive, késako ?

QU’EST-CE QU’UN ACCOUNT EXECUTIVE ?

L’Account Executive (AE) prend place petit à petit dans l’écosystème startup, majoritairement dans le logiciel SaaS et généralement lorsque celle-ci change d’échelle pour devenir scaleup. Leur expérience du marché et leur maturité les pousse à diviser le cycle de vente en plusieurs étapes pour mieux l’optimiser : Sales Development Representative -> Account Executive -> Customer Success Managera.

Et donc être AE c’est quoi ?

En 2 mots, être le garant du closing du contrat.
Une fois que le Sales Developer Representative a identifié les clients potentiels, l’AE entre entre dans la course… Sa mission : contacter ces clients potentiels, les rencontrer, créer un vrai lien et les convaincre de signer le contrat !

Point primordial : il se doit de connaître la solution qu’il vend sur le bout des doigts afin de coller parfaitement aux besoins de ses clients potentiels.
Une fois le deal signé, l’AE passe la main au Customer Success Manager qui lui sera en charge d’accompagner le client dans son utilisation.

La force de négociation, l’aisance relationnelle et le goût de la stratégie de l’AE sont autant d’atouts qui lui permettront d’atteindre ses ambitions et ses objectifs haut la main.
En vrai caméléon, il sait s’adapter à toutes les situations et son expérience lui permet de s’adresser directement à de gros clients (dit “Grands comptes”).

TOP 5 DES SOFT-SKILLS

Ecoute
Analyse
Capacité de négociation
Force de conviction
Autonomie

 

PARLONS ARGENT…

Sur les postes Sales, vous n’êtes pas sans savoir que la rémunération se compose en deux parties : le salaire fixe et la partie variable (selon atteinte des objectifs)…

Junior (2-3 ans d’exp.) :  de 35 à 50K€

Confirmé (3-5 ans d’exp.) : de 40 à 60K€

Senior (5 ans d’exp. et +) : de 50 à 70K€
Il peut aussi évoluer sur des missions plus stratégiques et managériales… Ex : Head of Customer Success (7 ans d’exp et +) : de 60 à 90K€

 

SA JOURNÉE…

Qu'est-ce qu'un Account Executive ?

Journée (pas) type de l’Account Executive

 

OÙ TROUVER UN JOB ?

 

👉On a une surprise pour toi